Negociações

INTRODUÇÃO
Toda negociação tem um ou mais objetivos, os objetivos são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. As negociações geralmente ocorrem quando as duas partes entram em comum acordo para finalizar uma discussão, e na maioria das vezes as duas partes saem satisfeitas.
Martinelli diz que o processo de negociação é composto por um sistema, de entradas e saídas, sendo as entradas estímulos e saídas respostas.
Nessa direção, a negociação ideal pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseado na comunicação bilateral, indicada a partir dos interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos.
Existem também outras formas que vamos analisar no conteúdo de processo de negociação, assim poderemos entender e aprender todo o processo das técnicas de negociações.
CONCLUSÃO
1. a boa negociação para o MP é a que esteja alicerçada nos princípios da igualdade/diferença, não-resistência, equilíbrio, confiança e o princípio da vinculação ao interesse (PVI);
2. é preciso separar as pessoas dos problemas e se concentrar nos interesses;
3. a criatividade e a busca de opções é fundamental;
4. insista em critérios objetivos;
5. dois olhos, dois ouvidos, só a boca não tem par. Portanto é mais prudente ver e ouvir do que falar!

Negociação
É um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.
Segundo Martinelli (pag 40). A negociação portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na pratica, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de