Negociações

Introdução

O sucesso na vida depende do sucesso das negociações.
Toda a gente negocia alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se apercebe que o está a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação.
A negociação depende da comunicação. Ocorre entre indivíduos que agem, por si próprios ou como representantes de grupos organizados e, por isso, pode ser considerada um elemento do comportamento humano.

Etapa 1 passo 1

Primeira Negociação
Relembrar os conceitos básicos de negociação

A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias, mas os elementos básicos não mudam:
- Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado;
- Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro;
- Nenhum deve tentar impor um convênio;
- Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns;
- Ambos estão desejosos de encontrar uma solução em que todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a um acordo, e obter uma vitória total.

Etapas da Negociação

- Preparar a negociação
- Cuidar a apresentação
- Escolher o método de negociação
- Relembrar as regras da argumentação verbal - Aplicar as técnicas de negociação

Bibliografia
Fischer, Roger e Ury, William; Getting Toyes Negotiating Agreement
Without Giving In; 2ª Edição; Penguin

Segunda Negociação

A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal,econômica , social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa.