Negociação

Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?

A negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se você souber vender seu trabalho adequadamente. Quer dizer que aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa.
Primeiramente você deve ter um objetivo, sabendo com quem irá negociar e planejando um rumo que a negociação poderá chegar e tendo uma visão ampla da situação.
Quando chegar o momento da negociação, temos que ser objetivo e não passar emoções pois pode atrapalhar nesse momento. Ser educado é essencial.

Que habilidades são essências?

O negociador deve assumir uma postura firme, observando se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz.
Concentrar-se nas ideias, fazer da discussão não uma briga, mas sim uma oportunidade de reflexão; discutir as opções a obter uma discussão mais efetiva; dialogar mais alternativas para a outra parte de modo que possa gerar novas formas de pensar, sempre mantendo o objetivo da negociação; ter objetividade nos problemas da organização; apresentar propostas concretas de maneira a efetivar as discussões; saber falar e saber ouvir, falar na hora certa e transmitir de maneira clara as ideias proposta; saber se por no lugar da outra parte conhecendo suas necessidades e seus problemas; interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; separar os relacionamentos pessoais dos interesses para não atrapalhar o relacionamento nem os resultados da negociação e finalmente, evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

Qual é o papel do negociador neste processo?

É importante para um negociador expor suas ideias, seus objetivos e convicções. Compreendendo os seus subordinados será mais fácil comunicar-se, pois se expor não é nada fácil. É necessária uma preparação em relação à audiência dos participantes, criando um estado de espírito favorável a audiência e aceitação, através da criação de um roteiro onde o ouvinte viaje junto com você.
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