Negociação

Estilo de negociadores: Uma análise inicial

A negociação é o processo de comunicação , onde o objetivo é chegar á um acordo mútuo sobre as necessidades,interesses e desejos divergentes.
Negociar significa que ambas as partes devem sentir se satisfeitas com o resultado final.
A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação,marketing,psicologia,sociologia,firmeza e administração de conflitos. Signi- fica ter nítida compreensão das próprias motivações da outra pessoa também.
Toda negociação envolve a relação humana,compromissos onde são estabelecidas condi-ções. Por meio de métodos e técnicas de negociação, os interlocutores poderão se deter as esferas de convergência,ampliando e reduzindo as diferenças.
É preciso analisar sob nova ótica, e sob outras dimensões . As atitude transparentes tem-dem a ampliar o grau de confiança , contribuindo para o entendimento . O negociador ,orientado para obter sucesso em suas negociações,negocia com uma metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos.
Cada abordagem requer um estudo do administrador,de gestor e líder.
As habilidades de negociação podem ajuda-os a desempenhar suas atividades conforme visão de homem e do mundo de cada teoria.
De acordo com a teoria de Taylor e Fayol partem do principio de que a motivação do” homem econômico “ para o trabalho , baseia-se apenas nos interesses materiais e financeiros , neste caso o gestor deve adotar u estilo autoritário.
A teoria da burocracia de Weber o “ homem organizacional “ deve apresentar um compor- padronizado e impessoal. Sendo assim o gestor apresentará um estilo legalizador.
A teoria de relações humanas afirma que a satisfação do “Homem social “ está relaciona- da com um ambiente feliz e harmonioso. O estilo pra esse tipo de ambiente é o gestor hu- manista.
Na teoria comportamentalista o“ homem administrativo“é visto como um ser