Negociação

Anhanguera Educacional S.A

Centro Universitário Ibero-Americano

Assunto: Negociação

Professor: Claudio Roberto Gomes

Aluno: Elaine C. de S. Nunes Pinto

Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

1ª série – 1º semestre/2011

Livro: Grandes Negociadores

Autor: Tom Beasor

Ano: 2009 Editora: Nobel

O autor mostra neste livro, uma leitura praticamente obrigatória. Imperdível para quem gosta de negociar e imprescindível para quem não tem talento para negócios. Voltado especialmente para negociadores, compradores e vendedores profissionais, traz conselhos muito úteis para o cotidiano de qualquer pessoa: desde como cultivar relações amistosas e criar relacionamentos bons e duradouros, aprendendo a entender o que o outro espera, até conduzir a situação de modo que o outro espera, até conduzir a situação de modo que o outro ceda, achando que saiu ganhando.
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Livro: A Empresa Negociadora

Autor: Hallan Movius / Laurence Susskind

2010 - Editora: Campus

Neste livro, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculos organizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. A obra mostra uma estratégia mais holística - e menos custosa - pode instigar líderes a fazerem da negociação uma competência organizacional essencial. Com base numa teoria respaldada por pesquisa e anos de trabalho nas áreas de treinamento e consultoria, o livro delineia um modelo e apresenta ferramentas para alinhar estruturas, processos e cultura organizacionais a metas de negociação. Movius e Susskind oferecem um modelo com três etapas que explica como avaliar o desempenho atual em negociação, alinhar incentivos a metas e estabelecer indicadores.

Livro: O Negociador Experiente

Autor: Raymond Saner

2002 - Editora: Senac

Cuidadosa exposição teórico-prática sobre estratégias, motivação, comportamento e liderança nas negociações. Aborda, entre outros