Negociação

Faculdade Anhanguera de São José
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Agaíde Zimmermamm

Participantes: Athaynan Goularte – RA 6659394746
Carlos Augusto de Lima – RA 6276282209
Rhonan Rogério de Souza - RA 6820478555
Juliana de Souza – RA 6894452853
Kleber Spotti Rodrigues – RA 6659414172
Marcos Aurélio Ouriques Filho – RA 6814013532

São José
10 de Abril de 2013
Trabalho de negociação

RESUMO

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir.

Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.

O mundo das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Idéias de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.

APRESENTAÇÃO EM SALA:

Marido: Chega uma hora adiantada, demonstra presa (slide relógio 18h).

Marido: