Negociação

1. Pesquisa referente negociação:
 (Hilsdorf,Lupércio Artur./Negociações bem sucedidas-Colina-sp:Editora,Academia de Inteligência .2005)
 (Kozicki,Stephen; tradução: Ralph J. Hofmann.. negociação criativa-são paulo:Futura,1999)
 ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993
 JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e
Humanismo. Disponível em:
. Acesso em: 30 abr. 2003.

2. Negociação familiar, divisão de bens:
Em uma família qual obtém de bens materiais, entram em negociação para ajudar aqueles que mais necessitam de seus recursos. Um avô deseja deixar seus bens para os netos, porém possui um filho solteiro e sem filhos qual não iria aproveitar de sua herança, por isso entra em acordo com os outros 3 filhos, alegando que todos estariam sendo beneficiados, porem um único deles não, sendo assim, todos negociaram para chegar a conclusão e aceitação da divisão de bens, conforme desejo de um líder familiar.

2.1 Negociação com amigos:
O assunto de um trabalho fina.
Uns grupos de seis amigos precisam decidir qual o melhor assunto para abordar em seu trabalho final. Dois deles trabalham na área de RH, três na área de produção e um deles na área de compras. Isso está gerando um impasse onde estão negociando para ver quais das áreas seria melhor e mais fácil para unir informações e montar um trabalho bem elaborado. Os alunos da área de produção apoiam a ideia de que na área deles é mais simples para juntar informações necessárias e cálculos necessários, como a media e valores produzidos. Já os alunos que estão na área de RH, enfocam na ideia de trabalhar com o desenvolvimento de pessoas. O colega de vendas, acha que deve ser feito como melhoramentos para aumentar as vendas da empresa. Ambos resolver apresentar uns aos outros a melhor maneira de negociação, para que o trabalho seja simples, porém mais composto de informações necessárias.