Negociação

FACULDADE ANHANGUERA CAMPINAS II
TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

TUTORA A DISTÂNCIA PROF: TUTORA PRESENCIAL: CAMPINAS/SP
2013

SUMÁRIO

1 – Introdução ......................................................................................................pg 3
2 – Desenvolvimento ...........................................................................................pg 4 2.1- Roteiro de preparação para negociação salarial............................................pg 4-5 2.2- Definição de negociação...............................................................................pg 6-7 2.3- Conceito de negociação ...............................................................................pg 7-8 2.4- Habilidades do bom negociador ..................................................................pg 8-9 2.5- O ato de negociar .........................................................................................pg 10
3 – Considerações finais . ...................................................................................pg 11
4 – Referências bibliográficas ............................................................................pg 12

INTRODUÇÃO

Nossa ATPS tem como objetivo mostrar algumas características que precisamos desenvolver em uma negociação. A negociação está presente em todos os momentos da nossa vida e precisamos aprender algumas técnicas para que ela seja feita da melhor forma. Por isso vamos mostrar alguns conceitos, planejamento, estratégias, habilidades para que sua negociação traga um resultado satisfatório para ambas as partes. “A negociação tem que haver comunicação para que possa chegar, em uma decisão ao qual cada um possa