Negociação

Negociação

Negociação é um processo em que duas ou mais pessoas com o mesmo proposito e objetivos diferentes ,buscando um acordo em que ambas partes saiam ganhando.Negociação e comunicação são dois conceitos que se superpõem. No processo de negociação(ou comunicação) tem dois tipos de habilidades: as técnicas que relaciona com o processo e as etapas da negociação e a habilidades interpessoais é a qual relaciona com estilo de negociador ,(necessidades, motivações etc. ). E uma terceira habilidade que trata do conhecimento do negocio que é fundamental para saber se a negociação foi boa ou não. Os negociadores/comunicador podem ser agrupados em quatro tipos de estilos : o catalisador que é o negociador criativo ,que sempre tem novas ideias, entusiasta dos grandes empreendimentos.O apoiador é o negociador que pensa mais nas pessoas, do que no seu próprio trabalho, sempre atua em equipe, pode ser visto como uma pessoa incapaz de cumprir prazos, desenvolver projetos ,suas decisões são mais lentas . O controlador é aquele negociador que toma decisões rápidas não faz rodeios e vai direto ao assunto, sendo visto por insensível durão. E o analítico é aquele tipo de negociador que procura saber de todos os detalhes e obter o máximo de informações antes de começar uma negociação ,sendo assim o perfeccionista . E fundamental sabermos os estilos para quando formos negociar algo, sabermos como quem estamos e como falamos com as pessoas que se encaixam nesses estilos . O processo de negociação/comunicação é saber apresentar ideias inovadoras de um jeito que cause um impacto no outro negociador, sabendo falar um pouco de cada tipo de necessidade que caracteriza cada estilo.Como o Catalizador as necessidades são de reconhecimento, aspectos de novidades, para negociar com ele precisa ter ênfase de inovação ,criatividade, exclusividade e sempre grandes negócios e boas ideias. O apoiador procura uma aceitação ,alguém que aceite sem julgar o que faça, nesse