negociação

TEORIA DA CONTABILIDADE
SÃO PAULO,
2014
CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º ANO/ SEMESTRE
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS DE NEGOCIAÇÃO

SÃO PAULO,
2014
Conteúdo
INTRODUÇÃO 2
ETAPA 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. 2
O processo de Negociação. 2
ETAPA 2- A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 2
As Variáveis Básicas Da Negociação 2
Perfil e Aspectos Positivos e Negativos dos Empresários 2
Processo de Negociação 2
Fonte própria. 2
ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NOGECIADORES 2
PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 2
Passo 1: 2
PASSO 2 2
Passo 3 2
ETAPA 4 2
ANALISE DO FILME: A NEGOCIAÇÃO 2
CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE 2
REFERÊNCIAS 2

INTRODUÇÃO

A apresentação desse trabalho tem como objetivo demonstrar algumas técnicas de negociação. Com isso passarmos a entender e a desenvolver melhor as qualidades e as técnicas de um bom negociador.

A negociação esta presente em nosso cotidiano, negociamos valores de produtos, acordos de responsabilidades, compromissos e prestação de serviços, negociamos em nosso trabalho e até mesmo em nosso ambiente familiar. Nesse processo a comunicação envolvida é de essencial importância, junto à habilidade de identificar as situações variáveis e diferentes visões do mundo que os participantes da negociação possuem o planejamento antecipado à negociação, o saber ouvir e a ética.
Diante esses conceitos este trabalho apresentara o processo de negociação, para que com isso, possamos entender de maneira simples e clara os aspectos fundamentais que envolva uma boa negociação.

Objetivo proposto:

Produzir um planejamento de negociação eficaz para o projeto “Feito em Casa” no formato de relatório para a expansão dos negócios e abertura de novos mercados com a ONG “Viva a Natureza”.

ETAPA 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.
O