Negociação

Negociação e Fechamento de negócio

a - Objetivo

* Atualizar e aprofundar competências necessárias para realizar negociações bem sucedidas; * Conhecer práticas usuais de negociação, posturas, linguagem e estilos adequados; * Conhecer as partes de uma negociação, as relações existentes entre elas e exercitar estratégias de negociação com resultados ganha-ganha.

1. Como poderá me afetar pessoalmente? 2. Como poderá afetar no trabalho? 3. Como poderá afetar a organização para qual eu trabalho?

b - O Cenário

* Sociedade Líquido-moderna - Uma das características predominantes em nosso tempo é a instabilidade. Vivemos numa sociedade na qual as mudanças ocorrem de forma acelerada, tanto que recebeu a definição de "sociedade liquido moderna" pelo sociólogo polaco Zygmunt Bauman. É um contexto no qual " as condições sob as quais agem os seus membros mudam num intervalo de tempo menor do que aquele necessário para a consolidação das práticas em hábitos e rotinas da forma de agir. Segundo Bauman a liquidez da vida e a da sociedade se alimentam e se revigoram mutuamente.

* Uma leitura sistêmica (observando os padrões de relacionamento) revela uma sociedade em movimento, num ciclo de reforço contínuo tal como a corrida armamentista da guerra fria, com a diferença que as economias menos estruturadas entram em crises rompendo e atenuando o ritmo.

* As atividades produtivas para manterem-se no sistema devem inovar e aprender cada vez mais rápido que seus concorrentes, reter e capacitar os seus talentos. A competitividade é mantida pela elevação contínua da produtividade e criação de inovações disruptivas.

* Oportunidades - Segundo Peter Drucker todas as mudanças podem ser vistas como ameaças - mas todas precisam ser exploradas como oportunidades- para fazer algo de diferente, algo de novo e, acima de tudo, para fazer algo melhor, algo mais produtivo e lucrativo." A sua mensagem cai como uma luva