Negociação

RESULTADO DA AVALIAÇÃO:
Você acertou 20 questões de um total de 20.

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Abaixo segue a correção da sua prova:

1 - Você é o gerente de vendas de uma empresa e foi informado pelo departamento financeiro que, devido à grande flutuação do dólar, será necessário aumentar os preços em 15% para poder equilibrar as contas novamente. Que ação você tomaria?
Sua Resposta:
D - Prepararia o terreno para um aumento futuro nos preços.

Resultado: Certa

2 - Assinale a afirmativa que está errada:
Sua Resposta:
A - Negociar bem significa pedir alto, ser intransigente e inflexível, caso você esteja vendendo.

Resultado: Certa

3 - Você é o dono de um sofisticado carro importado que acabou de ter o motor fundido. Depois de muito procurar um novo motor nas revendas, você obteve os seguintes preços: Revenda A = $ 9.100 Revenda B = $ 9.400 Revenda C = $ 9.380 Todas as revendas lhe enviaram suas cotações usando os mesmos critérios em relação a prazo de entrega e condição de pagamento. A única diferença está no preço. Que oferta você faria para cada revenda?
Sua Resposta:
B - Faria uma oferta menor para as três revendas.

Resultado: Certa

4 - Você está vendendo dois tratores. Um interessado aparece e diz que pode fazer negócio com você, porém, para que isso aconteça, é fundamental que duas máquinas usadas dele entrem como parte de pagamento. Este interessado lhe pergunta qual será sua oferta pelas duas máquinas. Como vendedor, qual seria a sua postura?
Sua Resposta:
B - Perguntaria o que o comprador tem em mente em termos de valores.

Resultado: Certa

5 - Sobre o perfil do bom negociador, podemos dizer que:
Sua Resposta:
B - Mesmo uma pessoa com poucas características do negociador ideal poderá se sair bem nas negociações caso tenha consciência delas e se dedique a um treinamento com afinco.

Resultado: Certa

6 - Vamos