Negociação

SUMÁRIO 1. Introdução....................................................................................................... 3
2. Conflito........................................................................................................... 4
2.1 Associação x Gravadora............................................................................... 4
3. Visão Jung .....................................................................................................5
3.1 Estilos dos Negociadores..............................................................................5
4. Análise da Situação e Planejamento.............................................................. 6
4.1 Primeira Reunião.......................................................................................... 6
4.2 Feedback da Primeira Reunião................................................................... 7
5. Segunda Reunião.......................................................................................... 8
5.1 Solucionando Problemas...............................................................................8
6. Conclusão..................................................................................................... 11
7. Referências.................................................................................................... 12

1. Introdução

O presente trabalho é sobre técnicas de negociação e o comportamento organizacional usando como exemplo uma renomada gravadora que tem como objetivo se instalar em um bairro de classe média, totalmente contrario a implantação, dando inicio assim a um processo de negociação confrontadora.
Explicaremos como se deve conduzir uma negociação e suas etapas, sendo que neste processo é muito importante que a comunicação entre as partes seja eficaz reduzindo significativamente as chances de má interpretação e como é fundamental saber dialogar,