Negociação

Na verdade o trabalho de um vendedor como eu fui ainda sou é muito complicado . O que ocorre é que sempre antes de toda visita ou projeto , sempre nos planejamos tentamos simular cenários , tentamos nos preparar quanto a possíveis invertidas no negocio, pensamos sempre em tentar amarrar o negocio junto a engenharia agregando valor ao seu produto antes mesmo da compra a fim de tentar bloquear o seu concorrente, as vezes como no meu caso além dos concorrentes tenho problemas com Matriz que tentam vender os negócios que são desenvolvidos em nosso pais.
Há dois anos ocorreu comigo este caso, atendendo uma empresa multinacional alemã do ramo de fabricação de automóveis , soube de um grande projeto que poderia mudar o rumo da minha vida profissional e pessoal. Lembro-me que foi muito complicado, pois era necessário o desenvolvimento junto engenharia e compras.
Na engenharia tive um caso muito engraçado a abordagem deste cliente comigo foi algo como : ‘ Somos da Manufatura da Empresa XXX nós aqui decidimos todo o padrão elétrico todos os itens utilizados pela nossa empresa, trabalhamos aqui há dez anos , e sabemos todas as necessidades pois a nossa matriz já define tudo, dificilmente precisamos de algo, muito obrigado pela sua disposição, por favor entre em contato com compras pois apenas lá o seu contato será útil”.

Realmente me lembro desta primeira abordagem que tive foi esta a resposta que tive, quando me apresentei como Consultor comercial da empresa YYYY, perguntando se poderia ajudar em algo, ou tentando conversar algo sobre o grande projeto.
Eu sabia que se o projeto transcorresse normal sem eu conseguir trabalhar junto nas especificações fatalmente entraria em uma concorrência que não poderíamos ganhar.

Daí mudei a minha abordagem, fui buscar mais informações sobre as pessoas do setor , e tracei uma estratégia sem saber na época o que extamente era moeda de troca , objeto da negociação, planejar , questões culturais dos envolvidos e posições sobre