Negociação

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância. No dia-a-dia negociamos o tempo todo, e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e fora das organizações. Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação planejada e de acordo com o seu objetivo.
Etapa 1- Passo 1
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de CALDAS; Negociação é o processo de alcançar objetivos, interesses, ideias, posições, resultado, de tal modo que as partes envolvidas tenham oportunidade de apresentar sua argumentação, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. Sobretudo significa persuadir, ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa.
Fonte: www.administradores.com.br

Conceito de NIEREMBERG; Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.
Fonte: www.convibra.com.br

Conceito de LAX e SEBENIUS;
Dizem que “negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”.
Fonte: www.escolasaopaulo,org/negociacao

As variáveis básicas da Negociação
- Poder: Essa variável está sempre presente em qualquer situação que envolva a negociação podendo ser individual, coletiva ou política. Nessas circunstâncias os negociadores devem considerar a força e os efeitos do poder condicionam no processo de negociação. Umas das características opinam como um conceito com conotações negativas, pois implica em um relacionamento senhor – escravo, ou seja, um lado dominando o outro.
-Tempo: Deve ser o ponto