negociação

ACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
TAUBATÉ-UNIDADE 1

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TEMA 1: REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO
TEMA 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Orientado por. Rodrigo Cabral
Do Curso de Administração da Anhanguera Educacional S.A. período noturno, turma 1°A

TAUBATÉ
2011
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
TAUBATÉ-UNIDADE 1

INTEGRANTES
Nome | RA | Curso | Turma |
Ederson Chaves | 1191430795 | Administração | 1°A |
Dábiny de Andrade Takahashi | 1188339105 | Administração | 1°A |
CristinaPereira Nicoliello | 1107318119 | Administração | 1°A |
Calorine Criaramonte | 1107316114 | Administração | 1°A |
Coroline Motta | 1185402068 | Administração | 1°A |

TAUBATÉ
2011
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
TAUBATÉ-UNIDADE 1

SUMÁRIO

1- Introdução Pág.1
2- Conceituação de Negociação Pag.2
3- Visão de Negociação Pag.2
4- Negociação e as Variáveis básicas Pág.3
5- Conceito de Negociação Pág.4
6- Processo e Variedades de Negociação Pág.4
7- Enfoque Sistêmico Pág.4
8- Consideração Final Pág.5
9- Referência Bibliografia Pág.6

TAUBATÉ
2011
FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
TAUBATÉ-UNIDADE 1

INTRODUÇÃO

Com as constantes mudanças do nosso mundo globalizado, e com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridoscada vez mais o tomado de decisão rápida e acertado, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vêm ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano. Pretendemos reacender a lembrança da importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas, objetivos, e a importância de analise do trabalho. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do Ambiente e as expectativas