Negociação

Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos:
. Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar)
. Necessidades, interesses, posições
. Objeto e escopo
. Objetivos e posições
. Moedas de troca, valores e argumentos
. Limites, pontos de recuo, Macna
. Planejamento e organização
. Aspectos culturais

OBJETIVOS Aquilo que se deseja em relação ao escopo
- Determinado por interesses e necessidades
- Onde normalmente ocorrem os conflictos
- Objetivos alternativos minimiza occorrências de impasses

MOEDA DE TROCA
Cada moeda terá ou não campo de negociação

MACNA(Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo)
1. É uma fonte de poder
2. O MACNA nada mais é do que a última alternativa aceitável para uma negociação. Qualquer opção situada abaixo da linha do MACNA representa prejuízo para alguma das partes.
Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos:
. Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar)
. Necessidades, interesses, posições
. Objeto e escopo
. Objetivos e posições
. Moedas de troca, valores e argumentos
. Limites, pontos de recuo, Macna
. Planejamento e organização
. Aspectos culturais

OBJETIVOS
Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos:
. Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar)
. Necessidades, interesses, posições
. Objeto e escopo
. Objetivos e posições
. Moedas de troca, valores e argumentos
. Limites, pontos de recuo, Macna
. Planejamento e organização
. Aspectos culturais

OBJETIVOS
Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos:
. Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar)
. Necessidades, interesses, posições
. Objeto e escopo
. Objetivos e posições
. Moedas de troca, valores e argumentos
. Limites, pontos de recuo, Macna
. Planejamento e organização
. Aspectos culturais

OBJETIVOS

Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos:
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