Negociação

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Sumário
INTRODUÇÃO 4
SITUAÇÃO E CRIAÇÃO DE AMBIENTE 4
PLANEJAMENTO 4
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS 4
EXECUÇÃO 6

INTRODUÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais, ou seja, um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades para ambos os lados envolvidos, de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Baseados nesse conjunto de argumentos é que apresentamos o presente Roteiro de preparação para negociação salarial. Durante as próximas páginas, veremos explicações de conceitos importantes para a confecção da condição onde valores serão discutidos e posicionamentos serão decididos.

SITUAÇÃO E CRIAÇÃO DE AMBIENTE
PLANEJAMENTO
Planejamento exige antecedência e exige também conhecimento dos objetivos a serem alcançados. Por esse motivo, separamos esse ponto em etapas menores para melhor visualização.
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS A empresa deve ser considerada como o organismo que é. Estude sua empresa e conheça os detalhes altamente relevantes. A partir desse conhecimento, defina qual é seu lugar nessa estrutura e como é que você contribui atualmente. Baseado nessas informações, procure espaços não preenchidos onde você possa inserir suas habilidades pessoais. Há pouca relevância para o presente roteiro se você for altamente produtivo em ambientes onde outros também o são. Ocupe espaços únicos e de alto teor estratégico para sua corporação. Observe que esses procedimentos estão acontecendo muito antes da reunião para definição de reajustes