Negociação

Desafio

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação/problema é a seguinte:

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

Roteiro de preparação para negociações salariais

a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

Em uma situação como essa é sempre possível receber uma resposta negativa, portanto antes de apresentar o pedido de aumento salarial, e como e dito nas técnicas de negociação, e necessário um entendimento de tudo que pode vir a acontecer durante a negociação, incluindo uma resposta negativa, então em caso da resposta do superior seja “não”, eu acredito que eu estaria devidamente preparado para receber a resposta negativa sem nenhum problema maior.

b) Qual seria a sua reação?
Com certeza não receberia essa resposta de bom grado, pois eu estaria fazendo de tudo ao meu alcance para crescer como funcionário e um aumento salarial seria uma comprovação física de que meus esforços estão sendo reconhecidos pelos meus superiores. Porém também poderia entender o lado dos meus superiores ao negarem o aumento, porque, apesar dos meus esforços, eu ainda poderia estar dentro da expectativa de trabalho que eles esperavam de mim.

c) Como administraria a situação?

Primeiramente procuraria entender o porquê que ele negaram o aumento salarial, com base nesses dados eu poderia contra argumentar insistindo no meu aumento, e tentaria estender as negociações ate que fosse possível os gerentes entenderem o meu lado e quem sabe assim me