negociação

Conceitos de Negociação
A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acuff (1993) PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica.
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
Junqueira ( Artigo Internet )
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Fisher e Ury (1985) PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica.
Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. Hodgson (1996) PLT Negociação: Aplicações e Práticas de uma Abordagem Sistêmica
Negociar com alguém da familia ou alguém próximo pode ser mais fácil, depende muito do caso, exemplo negociar com o cônjugue uma viagem é muito mais fácil, porque você já sabe qual é a intensão e já conhece os gostos da pessoa, assim torna a comunicação mais fácil, facilitando a negociação. O fato de ter proximidade na negociação as vezes pode prejudicar, por exemplo se eu vender um carro para um conhecido e mais tarde esse carro venha a dar problemas, poderá gerar conflitos, por isso eu tenho que ser bem claro e falar se