negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO SANTANNA MARKETING 3ºSEMESTRE
Campus Aricanduva

NEGOCIAÇÃO

TRABALHO SOLICITADO PELA DISCIPLINA NEGOCIAÇÃO E COMUNICAÇÃO
PROF.ª TELMA

Edson Esmeraldo da Silva RA: 62440128
Jéssica de Oliveira RA: 61966123
Werlen Lopes da Hora RA: 61712125

SÃO PAULO 2013

SUMÁRIO

1
INTRODUÇÃO ……………………………………………………… 3 2
NEGOCIAR É BUSCAR PONTOS EM COMUM.................……. 4 3
NO SEU DIA DIA.............…………………………………………... 4

4
COMO EVITAR ERROS NA NEGOCIAÇÃO........……………….. 5

5
TENTE NEGOCIAR TUDO........…………………………..........….. 6

6
CONLUSÃO....................................……………………………....... 7

INTRODUÇÃO

NEGOCIAÇÃO
Um dos relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.
A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros 1 . Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.

NEGOCIAR É BUSCAR PONTOS EM COMUM

Negociar é buscar pontos em comum
Bastam duas ou mais pessoas se reunirem que a negociação aparece, seja na nossa infância, nas amizades, no casamento, no trabalho, mesmo que muito insistam em dar a ela outras dimensões e nomes.

O SEU DIA A DIA

Certamente, no seu dia a dia você vivencia ou presencia diversas situações em que a negociação é primordial para a