Negociação

Faculdade Pitágoras
Aluna: Fabyola Ferreira Vieira T: 117B Turno: Matutino
Professor: Arlindo

Negociação

Estilos de negociadores

São Luis – MA
2013

Estilos de negociadores

A negociação é um fato, diariamente, muito utilizado na vida humana. Ela é resultado de uma troca de decisões visando o interesse dos envolvidos, não tendo nenhuma ligação de enfrentamento ou conflito, mas sim uma troca de ideias com o objetivo de atender os interesses de ambas as partes através de acordos para obter o melhor resultado possível.
Muitos negociadores praticam essa ideia baseados em estilos, esses estilos são inspirados em teorias motivacionais de grandes autores, assim, há a possibilidade de identificação de um tipo que predomina em cada pessoa. Não podemos dizer que existe um estilo que prevaleça na negociação, pois cada negociador possui um estilo característico de negociar.

Vejamos alguns estilos de negociadores:

Estilo Catalisador: estilo onde o negociador tem a tendência da criatividade atribuindo sempre novas ideias. Possui sempre grandes projetos e decisões sendo vistas como irreais e de alto nível.

Estilo Apoiador: estilo em que é considerado o ser humano é considerado muito mais importante onde eles atuam sempre em equipe com o objetivo de criar laços de amizade e agradar os outros. Possui decisões de forma mais lenta buscando não ofender a outra parte. Tem a incapacidade de cumprir prazos e não desenvolve projetos.

Estilo Analítico: estilo que caracteriza-se pelo fato de obter o máximo de informações e dados através de perguntas, com a preocupação de se analisar antes de tomar qualquer decisão, sendo vista como muito detalhista e perfeccionista.

Com isso podemos dizer que não existe um melhor estilo de negociador, todos são importantes e é necessário conhecermos o nosso estilo e o estilo da pessoa com quem estamos negociando.