Negociação

SUMÁRIO
Introdução.....................................................................................................................1
1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”................................................2
ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO............................................................................................3
ANEXO 2. HABILIDADE...............................................................................................5
ANEXO 3. PLANEJAMENTO.......................................................................................7
Considerações finais....................................................................................................8
Referências bibliográficas............................................................................................9

INTRODUÇÃO

Saber negociar nesse ambiente global que são os dias de hoje passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.
Hoje a comunicação humana vive seu o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega a tecnologia a interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Nesse trabalho, será mostrado à negociação de um aumento salarial que a resposta vinda do superior foi um NÃO,vai haver a seguintes questionamentos sobre como reagir durante a essas resposta dos superior.
Recorremos a vários autores, livros e a internet para buscarmos informações para debatermos e entendermos a prática da negociação esse trabalho nos ajudou a colocar em prática o conhecimento adquirido argumentamos, para convencer a gerência não só do aumento salarial como da importância de um funcionário tão qualificado para o quadro de funcionários nas empresas.
Nesse trabalho também é agregado o conceito de