Negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância - Polo Colégio Interação Unidade III.

Superior Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação

SILVIO TONI – RA 429375
ELIANA DA SILVA TANAKA – RA 418293
PATRICIA ALEXANDRA GONÇALVES– RA 411558
ROSEMARY ABIATE– RA 407121
SUELI MARANHO – RA 411382

Título da Atividade: Estratégia para boas negociações

Prof. EAD ou Tutor a Distância: Ma. Karen Grubert Rojas

Marília / SP
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais”
Negociar salário parece ser algo complicado, mas se o profissional tiver preparado para negociar haverá êxito no processo.

Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre a empresa. Verifique o ambiente no qual está inserido. Firmeza: Tenha segurança no que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação a seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranquilo. Leve em consideração a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha.

Prudência: Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Lembre-se que o aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Analise se a companhia é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos.

Controle a ansiedade: Saiba a hora certa de pedir, mas saiba a hora de recuar, ou seja, você jamais deve pedir um aumento, por exemplo, se a empresa estiver em crise ou se o seu desempenho for insatisfatório.

A empresa: Conquiste o seu empregador. Mostre entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Compare o seu desempenho com os resultados obtidos pela empresa. É importante mostrar que você está contribuindo para o aumento da receita da empresa.

Desafio :
1. Você estaria preparado para uma