negociação

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS
Alessandro Esteves – RA
Alessandro de Jesus Batista Cardoso – RA
Davi Oliveira – RA
Filipe Alves Coelho – RA
Giliard de Sousa – RA

Palmas – Tocantins, abril de 2013.
FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – ATPS
Roteiro de negociação salarial da disciplina de Técnicas de Negociação do
Curso de Gestão de Recursos Humanos a ser
Apresentado a Faculdade Anhanguera.

Orientador (a): Fernanda S. Almeida Montanha

Palmas – Tocantins, abril de 2013.
RESUMO

Este trabalho de Atividade Prática Supervisionada – ATPS estipulada pela Faculdade Anhanguera – UNIDERP, visa contribuir para uma melhor formação dos acadêmicos do curso de Gestão de Recursos Humanos, especificamente na disciplina de Técnicas de Negociação, onde será abordada a importância da negociação diária o qual os seres humanos são submetidos a passar na vida pessoal ou profissional de modo geral. Para isso conforme solicitado, foi elaborado um roteiro de preparação para negociação salarial em conformidade a situação dada na ATPS, onde serão abordados conceitos e teses inerentes à negociação, importante na administração e tomada de decisões frente a determinados conflitos, como também estudos de identificação de estilos pessoais durante esse processo.
PALAVRAS-CHAVES: Conceitos básicos, roteiro, estudo.

ABSTRACT

This work Supervised Practice Activity - ATPS stipulated by the Faculty Anhanguera - UNIDERP, aims to contribute to improved training for students of Human Resource Management, specifically in the discipline of Negotiation Skills, where is discussed the importance of daily trading which the human beings are subjected to pass on personal or professional life in general. To do so