Negociação
3213 palavras
13 páginas
Universidade Anhanguera Curso Superior Tecnologia em Gestão ComercialAtividade Avaliativa – ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: Samuel Franco
Prof. Tutor presencial: Eliete Campos
Andrea Andrade – RA 3815649122
Fabiana Ferreira da Silva - 4311803463
José Alexandre Cristoforetti – RA 4311799927
Rogério Oliveira Miranda – RA 3815673396
Soraia Cristiane de Souza - 3876697672
SOROCABA / SP
2012
Andrea Andrade – RA 3815649122
Fabiana Ferreira da Silva - 4311803463
José Alexandre Cristoforetti – RA 4311799927
Rogério Oliveira Miranda – RA 3815673396
Soraia Cristiane de Souza - 3876697672
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Samuel Franco
Tutor presencial: Eliete Campos
Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.
SOROCABA/ SP
2012
INTRODUÇÃO
A negociação está relacionada diretamente em nosso dia a dia, negociamos o tempo todo, negociamos por tudo, estamos o tempo todo defendendo nossos interesses, nossas vontades para tudo o que precisamos desde quando éramos crianças.
As condições de negociação estão em constantes mudanças. O que é válido hoje, pode não funcionar mais amanhã. E também o próprio potencial de quem está negociando está em constante mudança, afinal o negociador deve estar sempre em busca de desenvolvimento, de novos conhecimentos e informações, pra que esteja sempre à frente na negociação, antecipando-se em relação à outra parte, pra que consiga um resultado positivo.
Definindo o conceito de negociação, entendemos como um processo onde duas partes tem interesses a serem defendidos, porém precisam entrar num acordo, onde ambos fiquem satisfeitos.
Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e