Negociação

ETAPA Nº1

Relatório das diferentes conceituações de negociação

Dentro do que foi passado em sala existem alguns autores muito importantes para o ramo de negociações.
Cohen – “Negociação é o uso da informação e do poder com fim de influenciar o comportamento dentro de uma [rede de tensão].”.

Nierenberg – “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.”.

Fisher e Ury – “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.”

Sparks – “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre os negociadores e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”

Acuff – “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.”

Kozichi – “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve os dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.”

Steele, Murpky e Russil – “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.”

Hodgson – “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.”

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Scare e Martinelli – “Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.”
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Lendo e relendo essas afirmações escolhemos duas para mostrar os diferenciais, mesmo sabendo que o sucesso de uma negociação é a interligação de todas essas citações já que são delas que saíram as variáveis básicas o que