Negociação

Desafio
Técnicas de negociação

O Individuo que for iniciar uma negociação salarial tem que ter em mente todos os argumentos e provas que comprovem que ele foi e será um bom funcionário para a empresa. Partindo disso, ele tem que estar ciente de que a negociação pode não tomar um caminho mais curto, e também receber um “NÃO” como resposta de seu gerente. Por isso deve ir preparado mentalmente para essa resposta e assim saber administrar a situação corretamente.
A situação problema dada no Desafio traz bons argumentos para a negociação, como dedicação à empresa trabalhando duro e assumindo novas responsabilidades e, um curso superior na área de gestão. Todos esses argumentos mostram que você está se tornando um profissional melhor por estar se dedicando bastante à empresa e, também, pode servir de exemplo para outros funcionários tanto na dedicação como na busca de capacitação ao ingressar em um curso superior. O que resultaria em lucros e produtividade a empresa.
Um bom começo para negociação é se mostrar confiante e que acredita nas suas ideias e expô-las a seu gerente de um jeito convincente, de modo que ele não se sinta pressionado ou sinta que você esta impondo suas ideias a ele.
Certifique-se que a outra parte esteja compreendendo a sua mensagem e que haja um feedback das informações.
Utilize o modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) na negociação, primeiro chamando a atenção para seus feitos, obter o interesse, provocar o desejo e, por fim, estimular a ação de encerramento.
Utilizando esses e outros artifícios sua negociação tem grandes chances de tomar o rumo que você quer, e por final alcançar o “SIM” que você