Negociação,o processo e as variáveis básicas

[pic]

negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação sobre um enfoque sistêmico.

Aluno(a): IRENE PIRES DA COSTA
RA: 305259
Curso: TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
Semestre: 1º Semestre
INTRODUÇÃO

Em tempo de globalização, estar com os olhos voltados para o passado, pode nos levar a uma visão distorcida de como as organizações possam ter sucesso. É notório ressaltar a importância crescente que o tema negociação vem assumindo nos dias de hoje, divulgar como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociações, principalmente, apresentar o tema negociação, o processo e as variáveis básicas sobre uma visão sistêmica.

Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de troca cada vez mais acirradas e complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das organizações. Dentro das técnicas de negociações, fatores estratégicos como: capacidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplinas, visão, determinação, inovação, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. E também a criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de cada vez mais, de participar do meio da negociação. O processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. As organizações que ainda permanecem com uma visão retrógrada de concorrência, devem reformular essa visão para poder incorporar as possibilidades de parcerias e cooperações que se apresentam às empresas no mercado atual. Essas organizações devem estruturar seus processos de negociações, tornando-se inovadoras, e entendendo que o momento das mudanças é oportuno para as novas formas de negociar. Segundo Martinelli (2002) analisou o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada, das