Negociação para liderar

LIDERANÇA
MBA EM FINANÇAS
NEGOCIAÇÃO
Professora: Helenita Fernandes
Marcelle Barbirato – 210026410
Graziella de Aguiar Ruch - 210026594
Patricia de Aguiar Ruch - 210026596
Thaís Fraga Ferreira - 210026458
Rafael Magalhães Rio Torto – 210025257
Glauber Nemitz - 210026845
Luciane Carvalho - 210026768
Ana Paula Pereira - 210026497

AGENDA
• Importância da Negociação na Liderança
• Características comuns em negociadores bem sucedidos

• Como o Líder deve Negociar
• Erros na negociação

• Conclusão
• Ilustração (EMPRETEC)

IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO
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O que é negociação?
 Processo de comunicação para administrar conflitos em cenários de divergência de opinião
 Troca calculada de informação
Competência essencial do sucesso do líder (passamos 80% do tempo negociando)
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Negociação, influenciação e relacionamento são as dimensões de maior impacto sobre os negócios

Sempre ter como objetivo soluções ganha/ganha

Onde quer que haja interesses opostos, divergências ou conflitos, há espaço para negociação

IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO
“Empowrment é algo cujo a iniciativa deve partir de quem está embaixo mais do que uma proposta do superior hierárquico, até porque isso deixará aos subordinado a decisão sobre querer ou não ser energizado”
(Charles Handy – especialista em comportamento organizacional e gestão) 

O grau de Empowerment varia segundo a capacidade de influenciação daquele que tomou a iniciativa da solicitação para seu superior

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A negociação é uma competência cognitivo-comportamental, ou seja, é preciso ter o conhecimento e transformá-lo em comportamentos efetivos

CARACTERÍSTICAS COMUNS EM
NEGOCIADORES BEM SUCEDIDOS
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Foco no Resultado
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Flexibilidade e Positividade
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Sabem determinar objetivos e escolhas apropriadas
Sabem diferenciar o essência do acidental

Senso de Prioridade e importância
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Correm risco de forma adequada

Práticos e Simples
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