Negociação empresarial aula 1

AULA 01 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Autor: Eduardo Gandare la

Nesta primeira aula, vamos falar dos conceitos fundamentais da negociação. Quando falamos em negociação não podemos somente ficar atentos às negociações que acontecem no ambiente de trabalho. Podemos perceber, com muita facilidade, que estamos negociando o tempo todo: com nossos pais, mães, filhos, filhas, maridos ou esposas, parentes diversos, nossas empregadas domésticas, o síndico do nosso condomínio, os porteiros, os amigos, os colegas e as diferentes pessoas. Levando em consideração o que acabamos de afirmar, compreendemos, de imediato, que a negociação só pode ser feita entre duas ou mais pessoas. Não podemos negociar conosco sobre dormir mais 30 minutos. Isso não é negociação, é preguiça! Não podemos negociar com nosso cachorro, nosso gato ou qualquer outro tipo de animal irracional. Também não podemos negociar com uma máquina de vender café — na qual o preço por esse produto é R$1,00 — oferecendo a ela 90 centavos, certo? Quando você vai a um supermercado, um posto de gasolina ou a qualquer outro estabelecimento varejista em que os preços já são tabelados, não há uma negociação. Para haver negociação, temos que discutir, passo a passo, de forma educada e coerente, um valor de taxa entre a troca de valores, quer seja produtos ou serviços. Se você chegar e impuser de forma violenta seu preço, isso não é negociação, pode ser até um assalto!

Fonte : www.sxc.hu/I D616726

Então, baseado nos dois parágrafos acima, como podemos definir negociação?
Negociação é um processo entre duas ou mais pessoas, que de maneira política, tentam chegar a um acordo mútuo.

Logo, podemos concluir que o objetivo principal de uma negociação é chegar a um acordo, de preferência, benéfico para todas as partes. A melhor negociação deve resultar em relacionamentos de benefícios mútuos e duradouros nos quais ambas as partes tenham confiança e respeito entre si. Segundo estudiosos desta área, a exemplo de Izaguirres