Negociação – Empresa Arteventos e Tintas Coral

Para iniciarmos o trabalho, acho pertinente conceituarmos negociação: que nada mais é do que conseguirmos algo através de uma ação que envolva duas ou mais partes.
Estas ações devem inicialmente ter muita cautela ao iniciar a negociação em si, que são: conhecer o problema, saber ouvir, definir objetivos, formular estratégias e táticas que dêem suporte ao negócio sabendo solucionar possíveis problemas, fazer concessões e saber oferecer opções para o bem entre as partes envolvidas. Para uma boa negociação é preciso seguir algumas etapas que compões este processo: preparação, criação de valor, distribuição de valor, continuação. A presente atividade tem o objetivo de analisar a negociação entre as seguintes empresas: Arteventos e Tintas Coral que aqui põe em discussão: BATNA , interesses e opções das partes em questão, além das prioridades que poderiam ser utilizadas pelo representante da Arteventos.

Abaixo iremos apresentar as diretrizes utilizadas para a negociação:

Reunião: sócios da Arteventos e o representante das Tintas Coral.
Evento: Feira de Equipamentos Agrícolas, ao ar livre e duração de 15 dias.
Local: Parque de Itaipava.
Patrocínio: Prefeitura de Petrópolis.
Material da negociação: Tinta para construção de stands(não reaproveitáveis).
Quantidade de material: 400 galões de tinta branca 200 galões de tinta azul 100 galões de tinta amarela 100 galões de tinta vermelha 100 galões de tinta verde 100 galões de tinta lilás

Total:1000 galões

Recursos: R$ 10.000,00 Sua BATNA, seus interesses, suas opções e as prioridades que poderiam ser utilizadas por você

A Arteventos tem o preço para o galão de tinta o valor de R$ 8,00, valor pago em compra efetuada