Negociação - conceitos

Negociação

Cada autor apresenta sua definição para o termo NEGOCIAÇÃO, entre elas a que pode ser considera como a que resume a idéia da maioria dos autores, segundo Domingues, é o seguinte: “O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso”.
O autor ainda descreve que negociar é buscar um acordo por meio do diálogo de maneira que minimize ou elimine qualquer diferença entre as pessoas envolvidas. E classifica como negociação desde um simples diálogo objetivando o entendimento entre colegas a um complexo e demorado processo de conversações entre países.
Brandão, et al (2010, citado por SEBENIUS E LAX, 1987) qualifica negociação como a possibilidade de fazer algo melhor por meio de uma ação em conjunto.
Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações (Brandão, Spinola e Duzert, 2010).
Negociação é o processo de acordo, aceitação, propósitos ou interesses em que as partes saiam satisfeitas, este é o modelo de negociação bem sucedida, ou seja, a negociação deve ser feita de forma ética e consistente para haver sempre a possibilidade de novas negociações, para se fazer uma negociação bem sucedida é essencial que ambas as partes sejam ouvidas, expõem suas idéias de maneira clara e verdadeira (JUNQUEIRA).
Para Jackman negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.

DOMINGUES, Rodnei. A Definição de Negociação, disponível em