Negociação baseada em estratégia

FUNDAÇÃO DE ENSINO “EURÍPEDES SOARES DA ROCHA”
CENTRO UNIVERSITÁRIO EURÍPEDES DE MARÍLIA – UNIVEM
CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

PAULO SÉRGIO TAGLIOLATTO

“O HOMEM QUE VIROU O JOGO”

MARÍLIA
2013
ASPECTOS GERENCIAIS DO FILME
"O HOMEM QUE VIROU O JOGO"

O filme inicia mostrando a série eliminatória da Liga Americana de Baseball, entre o New York - Yankees x Okland - Athetic's, em 2001, onde há diferença orçamentária salarial é brutal na ordem de US$ 114.457.768 x US$ 39.722.689, onde após perder os jogos eliminatórios, o Manager do Okland Billie Beane, também perde três dos seus principais jogadores para as equipes grandes o New York Yankees e o Boston Red Sox, pois estes com recursos oferecem melhores contratos aos jogadores.
Com a recusa do dono da franquia para o aumento de recursos para o orçamento salarial, Billie sente que precisa mudar algo, pois as equipes pequenas descobrem jogadores e estes com o tempo transferem-se para as grandes equipes.
Essa necessidade de mudança fica clara para Billie, onde em uma reunião de planejamento com os olheiros para a escolha de novos jogadores para substituir os jogadores que saíram, pois estes se baseiam no feeling para escolher os jogadores, mas jogadores são descartados por motivos fúteis, um exemplo é quando um olheiro cita um determinado jogador e um outro tenta vetar o jogador com o argumento de que a namorada do jogador era feia, isso demonstrava falta de autoconfiança a este jogador.
Em uma negociação com outra equipe para contratação de um jogador, Billie conhece Peter Brand, que lhe explica que desenvolveu um método (Sistema de Estatística e Matemática) sobre os erros acertos de cada jogador, e que as equipes poderiam contratar jogadores que juntos poderiam ter um aproveitamento melhor que um jogador com um custo muito alto, Billie contrata Peter para implantar este sistema na sua equipe.
Billie como Manager da equipe, na reunião junto com sua equipe de olheiros determina a