Negociaçao

“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. ACUFF (1993, p.21)
De acordo ainda com JUNQUEIRA (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Para obter sucesso em uma negociação primeiramente deve-se conhecer bem o vai ser negociado, quanto maior seu conhecimento maior vai ser a chance para o sucesso da negociação. Saber administrar o tempo, legitimidade, poder, ser paciente, cauteloso saber ouvir bastante e ser ético.
O site “administradores.com” traz ainda em uma matéria sobre negociadores o seguinte trecho: De acordo com uma recente pesquisa britânica, quem cosidera que negociar é apenas um privilégio para poucos está enganado. As instituições inglesas International Association for Contract and Commercial Management e o Huthwaite International realizaram um estudo para mapear os atributos do negociador de sucesso. Através da análise de 124 negociadores de empresas e instituições, o estudo concluiu que a negociação é uma atividade que requer capacitação e aprendizado ao longo da vida.

A negociação faz parte de nossa vida em tudo que fazemos assim devemos desenvolver nossas habilidades de negociação, para nossa vida pessoal e principalmente para a vida profissional. Para ser um bom negociador precisa-se de um conjunto de habilidades e técnicas. As principais habilidades são:
 A capacidade de preparação;
 Objetivação, planejamento, comunicação;
 Raciocínio, percepção;
 Ter o tempo sempre a seu favor;
 Equilíbrio emocional;
 Ser paciente e cauteloso;
 Ter o autocontrole para não perde o