NEGOCIAÇAO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RA: 431156 ALEXSANDRO DOS S. SILVA
RA: 421444 GISLENE R. DE MORAES
RA: 407967 GRAZIELE C. SILVA COSTA
RA: 415226 LADY CARLA P. DE LIMA
RA: 425838 LARISSA G. DE SOUZA

Cuiabá-MT
Abril / 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao curso superior de tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Educacional, com a finalidade de obtenção de nota do 1º bimestre do 1º semestre, sob orientação da tutora presencial Débora de F. M. Mazur.

Cuiabá-MT
Abril / 2013

Sumário

INTRODUÇÃO

Negociar é o processo que envolve um determinado grupo de pessoas que compartilham ideias, informações e opções para chegar a um acordo visando o melhor resultado para as partes envolvidas.
Sabendo que ao final de todo processo foram ouvidas e que tiveram oportunidades de apresentar todos os argumentos necessários para que seus propósitos fossem concluídos com êxito.
O papel do negociador é essencial para que todo esse processo funcione, e para isso o negociador deve adotar uma postura adequada, boa estratégia e comunicação eficaz.

Roteiro de preparação para negociações salariais
O fato de conseguir um reajuste salarial é o sonho de muitas pessoas, ocorre que em muitos casos são impedidas pelo fato de não saberem se expressar corretamente ou por não terem argumentos suficientes, porém pedir um aumento pode não ser algo tão complicado como muitos pensam.
O sucesso da negociação salarial depende de fatores que irão ajudar na hora da conversa com seu superior.
O planejamento é o fator responsável pelo