negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas

Rubia Aparecida Lemos Ramirez de Oliveira – RA 6791403971
Aline Maria de Jesus – RA 6748364411
Rafael Cerqueira dos Santos – RA 6571283293
Simone Santos Silva de Souza – RA 6506278410
Clodoaldo Nunes Caetano – RA 6506278410

Taboão da Serra / SP
2013
Rubia Aparecida Lemos Ramirez de Oliveira – RA 6791403971
Aline Maria de Jesus – RA 6748364411
Rafael Cerqueira dos Santos – RA 6571283293
Simone Santos Silva de Souza – RA 6506278410
Clodoaldo Nunes Caetano – RA 6506278410

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas
Professora tutora presencial Isabel de Paula
Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Taboão da Serra /SP
2013

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem o objetivo de mostrar todas as facetas das técnicas de negociação tendo como base fundamentos de vários autores ao longo da historia.
A todo momento fazemos negociação, seja no dia-a-dia e até mesmo no trabalho, porém seguindo os instintos, pois ela já feita nos primórdios da humanidade.
Com o avanço dos estudos sobre esse tema foram criados modelos e técnicas para obter mais êxitos nas negociações, minimizar os conflitos e maximizar os resultados.

2. DESENVOLVIMENTO
3. Etapa 1 – Passo (3)
A negociação é feita a todo o momento, desde o inicio da humanidade, quando não havia dinheiro, mas as pessoas trocavam produtos que tinham por aqueles que necessitavam. Essa modalidade de negociação é chamada de Escambo.
Existe um grande número de autores que tratam