Negociaçao gravadora x moradores

Faculdade Anhanguera Educacional
Curso: Administração
Disciplinas: Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento.
Hilary Oliveira Silva – 8739113149
Renata de Moraes Salles - 8376836344
Rodrigo Aparecido da Silva Santana – 9370308594
Maria Meneses de Souza – 9375329914
Título da Atividade: Desafio Profissional
Nome do Tutor EAD: Everson Atílio Galusni
Campinas, 31/05/2014, Entrega em mãos.

Introdução
Esse Desafio Profissional tem como objetivo mostrar o planejamento e apresentar uma negociação entre uma Gravadora em um bairro em que o Sr. Jorge Andrade escolheu para ser a sede dessa organização, onde os moradores não são favoráveis a essa nova instalação no local onde eles moram. Um dos argumentos usados pela Associação de Moradores é que a constante movimentação de artistas no local irá prejudicar a segurança deles. Durante o desenvolvimento do Desafio, vamos relatar da melhor maneira possível uma maneira em que na negociação ambos saiam beneficiados.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da Ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos à Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos à Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento