Negociar

*"Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses"[5].
GUIRADO, FRANCISCO. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008.
* “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”. LAX, A; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, 2009.

*“A negociação é assumida como um processo evolutivo em que há um ajustamento recíproco das partes ao longo do tempo até atingirem um acordo (ou verificarem um impasse);
Rui Miguel Beja Sardo de Souza Patricio,Manual de técnicas de negociação Internacional –LISBOA - jan de 2007 - ISBN – INSTITUTO NACIONAL DE ADMINISTRAÇÃO

*“Negociação é o processo pela qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas.”
ROBBINS, Stephen. Comportamento Organizacional. 9. Ed. São Paulo: Prentice Hall, 2002.

Responder de forma resumida

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?
2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).
3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou