Negociador

Páginas: 2 (412 palavras) Publicado: 10 de maio de 2013
As habilidades fundamentais para os negociadores e capacidade de interpretar o conhecimento humano, saber falar e ouvir, ter consciência da negociação e de suas características, propor alternativasconcretas analisar sempre as propostas que surgem se colocar sempre no lugar da outra parte, para que possa desenvolver de maneira plena a negociação.

No planejamento de uma negociação é fundamentalidentificar conflitos e incompatibilidade e mostra claramente seus objetivos que pretende alcançar, para que o oponente possa se sentir seguro de que você está propondo pra ele.

O bom negociadorele deve ter 7 habilidades para que possa ter sucesso nas suas negociações.

São elas; filósofo, psicólogo, detetive, inventor, juiz, estrategista e diplomata.

Essas habilidades são fundamentaspara que possa realizar sua atividade.

Filosofo; E ter calma, autocontrole e perspectiva e ouvir seu oponente, para que possa realizar uma boa negociação.

Psicólogo; Ele se imagina no lugar do seuoponente para entende-lo, ouvi-lo para não antecipar a sua posição perante a negociação, não censure nenhuma palavra ou atitude de seu adversário para não por em risco a negociação.

Detetive;descobrir informações que possam ajudar na negociação como; necessidades, motivações, interesses, desejo e preocupações com isso o negociador poderá ter mais visibilidade do que esta sendo pautado.Inventor; criar situações que possam identificar os pontos negativos e positivos da negociação e assim possibilitar soluções do interesse do seu oponente.

Juiz; analisar oque esta em pauta e decidiroque esta sendo negociado, para que não aja injustiça em ambas das partes.

Estrategista; e imaginar oque o outro negociador poderá tomar contra seu favor. Pois uma ação errada pode comprometer onegocio, mas sempre pensando no seu no seu adversário ouvi-lo para não fugir do seu objetivo.

Diplomata; e criar uma situação para que seu adversário possa aceitar sua proposta, mas com o proposito...
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