Negociacao

Alternativas: As verdadeiras questões da negociação; O que se fará se não for fechando um acordo com seu oponente; O quão importante é realmente cada questão; O grau que se pode ser afetado pela tendência de aumentar irracionalmente seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente; O grau que seu oponente pode ser afetado pela tendência de diminuir irracionalmente o seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente.
Matos apresenta uma proposta para o processo de negociação composta por seis passos. Dentre estes seis passos, consta o Reforço, que consiste em:
Alternativas:
Ter a certeza na continuidade do processo e a desconfiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços garantirão a prosperidade, construindo um futuro indesejável. Ter a certeza na continuidade do processo e a confiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços não garantirão a prosperidade, construindo um futuro desejável. Ter a certeza na continuidade do processo e a confiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços garantirão a prosperidade, construindo um futuro desejável. Ter a incerteza na continuidade do processo e a confiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços garantirão a prosperidade, construindo um futuro desejável. Ter a incerteza na continuidade do processo e a confiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços garantirão a prosperidade, construindo um futuro indesejável.
Para que se possa obter um acordo no mínimo satisfatório, são propostas algumas etapas a serem seguidas e a inobservância de uma delas pode levar a um resultado que não seja favorável. As características principais da etapa da convicção são:
Alternativas:
O nível máximo de tensão é atingido e o controle emocional é fundamental para conseguir um bom desfecho na negociação; A tensão estará em seu nível máximo, mas o controle emocional não afeta em nada para se atingir um bom