Negociacao

886 palavras 4 páginas
O sucesso do negociador depende dele desenvolver ou não uma série de ferramentas que lhe permitam agir de uma maneira correta nas decisões o que pode vir a ser denominado de habilidades.
Em que momentos da vida, um profissional usa a negociação?
- A negociação está em muitos mais momentos de nossas vidas além daqueles que imaginamos!
Façamos uma avaliação: - quando criança você negociava a troca de um brinquedo...na adolescência negociou a mesada por um bom desempenho escolar e na idade adulta você negociou uma relação de vida (algo como o casamento), negocia com colegas de trabalho, parentes, amigos, comunidades, clientes e fornecedores e muito mais.
Como profissional seu universo negocial é abrangente e você certamente negocia com clientes, fornecedores, colegas de profissão, concorrentes, autoridades e muito mais elementos intra e extra-organização.

De que maneira a negociação é encarada hoje em dia?
Se ontem a idéia de negociação passava por algo como “pechinchar”, “dividir a diferença” ou acertar descontos hoje a visão é muito mais estrutural e a negociação deve ser encarada como um processo dinâmico e bidirecional onde os participantes deverão colocar seu talento e experiência na direção de acordos mutuamente satisfatórios.

Vender ou comprar são diferentes de negociar? Por quê?
Vender ou comprar tem bastante conexão com negociar mas o profissional de negociação vai mais além: -vê o evento globalmente porque necessita estar treinado para saber a melhor maneira de utilizar adequadamente as estratégias, táticas e técnicas negociais, além de buscar permanente atualização, agregar um potencial negociador e talento para a atividade.

Os princípios éticos podem influenciar nas negociações?
Peter Drucker disse: “quanto mais bem sucedido for o administrador maior terá que ser sua integridade” para que sirva de estímulo e exemplo.

Dentro deste contexto gostaria de mostrar o decálogo de princípios baseado em Eric Harvey:
1 - Percepção da ética;
2

Relacionados

  • Negociação
    1458 palavras | 6 páginas
  • Negociação
    3674 palavras | 15 páginas
  • Negociação
    4309 palavras | 18 páginas
  • negociação
    3234 palavras | 13 páginas
  • negociação
    3482 palavras | 14 páginas
  • Negociacao
    5592 palavras | 23 páginas
  • Negociação
    3597 palavras | 15 páginas
  • Negociação
    2569 palavras | 11 páginas
  • negociação
    4285 palavras | 18 páginas
  • Negociacao
    4845 palavras | 20 páginas