NEGOCIA O ETAPA 3 PASSO 02

Etapa 03 – Passo 02
Introdução
A negociação faz parte do cotidiano de muitas pessoas. Porém existem algumas regras que precisam ser considerados, e dentre eles existe processos que exige do profissional preparo, consistência nas informações e principalmente firmeza na hora de requerer a remuneração pretendida. A negociação tem diferentes definições e estilos , mas todas elas mostram que a comunicação é o principal veiculo da negociação, sem ela não é possível negociar absolutamente nada. Outro fator fundamental em qualquer tipo de negociação é o planejamento, sem dúvidas ele é o caminho para o alcance dos objetivos pretendidos, com planejamento com certeza o negociador estará a frente do outro e assim obter sucesso na negociação.
As habilidades do negociador, na maioria das vezes são aprendidas na prática. Porém, o comportamento pessoal, as características, valores e cultura de cada negociador, determinam o limite de aprendizado das habilidades adquiridas. Buscar aproveitar as oportunidades também faz parte das habilidades de um negociador. Comunicar-se claramente com as partes envolvidas; sempre contribuir para um acordo ganha-ganha; aceitar desafios e constatar riscos sem afetar os objetivos; conhecer suas limitações e superá-las; ser flexível; adaptando-se as ocasiões encontradas; e, essencialmente ser paciente e estar freqüentemente esta se avaliando.
A importância do planejamento da negociação consiste em primeiro passo; reunir todas as informações possíveis separando os fatos das suposições. A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador ao permitir uma base de construção sólida para o processo de negociação e ao gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado.Em um processo de negociação é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos,por meios da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios.Dessa forma os pontos convergentes só são obtidos por meio da