Negociaçao

Páginas: 2 (328 palavras) Publicado: 23 de abril de 2011
Sabe-se que sobreviverá às transformações aquele que, assumindo uma postura pró-ativa, dentro de uma visão
sistêmica, criativa e inovativa, valorizar a parceria fornecedor-empresa e agregar valor àrelação empresa-cliente. A
globalização, pois, compõe o cenário dos novos desafios, ampliando as fronteiras organizacionais e exigindo
flexibilidade e habilidades para lidar com as novascircunstâncias globais.
Por globalização entende-se um processo pelo qual as empresas aproveitam oportunidades de expansão sem
considerar os limites nacionais, aproveitando capacidades de apreciar o mundocomo um mercado de “várias
línguas” e culturas, isto é, ter um pensamento global, envolvendo a habilidade de entender o mercado além do
próprio país de origem, como a empresa servirá seusclientes, competirá, criará valor e recompensará o esforço de
forma global.

Deste modo, alguns fatores contribuem para que este processo ocorra: a) competição entre concorrentes; b) mercadosdemandando qualidade e novas necessidades; c) mudança tecnológica; d) políticas governamentais ou infra-estrutura
do país onde se pretende localizar.

Faz-se necessário ressaltar a diferença entre o termoglobal e o multinacional. O termo global é um conceito
empresarial, é o “como você faz negócios”, e não um conceito geográfico, “onde você faz negócios”.

A empresa global atinge áreas deinfluência, como exploração de relacionamento potencial de parcerias com
terceiros, ou dando apoio aos esforços de um fornecedor para entrar num mercado de pouca identificação com a
empresa, mas que podeter uma importância estratégica mais tarde. Preocupa-se com as situações e relacionamentos
que podem ser alavancados para criar uma vantagem global, exigindo, para isto, que os funcionários vejamos
negócios como um processo de partes que influenciam para chegar a um resultado desejado.

Em um negócio global, há preocupação de como a empresa age, qual a natureza dos relacionamentos com...
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