Negociaçao

Páginas: 2 (264 palavras) Publicado: 20 de abril de 2011
Etapa 2

Passo 3

Qual seria a melhor definição para negociação e quais são as variáveis básicas da negociação.

Negociação é o processo de buscar aceitação deidéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas,tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

As variáveis básicas de umanegociação apresentadas no livro são:
Poder, tempo e informação, tendo cada uma delas uma função para ocorrer bem um processo de negociação.

- o poder em umanegociação é importante, pois o poder de um negociador é que lhe dá a capacidade de comando e liderança em qualquer tipo de processo e lhe dá status de influenciador, detal modo que possa liderar uma negociação.

O tempo, em uma negociação é fundamental para obter sucesso, pois ele deve ser analisado com cuidado verificando deque forma ele pode ser aproveitado, a fim de que ele não interfira em ambos os lados dos envolvidos devido algum ruído ou algum fato inesperado no processo podendo lhesdar a oportunidade de concertar erros durante a negociação. Assim com o uso correto do tempo as duas partes sairão satisfeitas no negócio.

A informação é oprocesso central na negociação pois ela é primordial no negócio pois quanto mais informações o negociador estiver mais são as chances de ele saber as necessidadesinteresses e prioridades envolvidas de ambos os lados , a informação é basicamente o conhecimento que você deve obter sobre o outro lado no processo de uma negociação .
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