Negociaçao gravadora x moradores

Páginas: 6 (1268 palavras) Publicado: 1 de junho de 2014
Faculdade Anhanguera Educacional
Curso: Administração
Disciplinas: Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento.
Hilary Oliveira Silva – 8739113149
Renata de Moraes Salles - 8376836344
Rodrigo Aparecido da Silva Santana – 9370308594
Maria Meneses de Souza – 9375329914
Título da Atividade: Desafio Profissional
Nome do Tutor EAD: Everson AtílioGalusni
Campinas, 31/05/2014, Entrega em mãos.













Introdução
Esse Desafio Profissional tem como objetivo mostrar o planejamento e apresentar uma negociação entre uma Gravadora em um bairro em que o Sr. Jorge Andrade escolheu para ser a sede dessa organização, onde os moradores não são favoráveis a essa nova instalação no local onde eles moram. Um dos argumentos usados pelaAssociação de Moradores é que a constante movimentação de artistas no local irá prejudicar a segurança deles. Durante o desenvolvimento do Desafio, vamos relatar da melhor maneira possível uma maneira em que na negociação ambos saiam beneficiados.
















Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo:Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da Ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos à Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil doNegociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos à Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.






Mapeamentoda Gravadora e Mapeamento Associação dos moradores:
O Modelo de Jung nos mostra os seguintes Estilos citados abaixo de forma que possamos escolher qual se encaixa em cada situação da negociação.
Estilo Amigável:
Os negociadores são, em geral, cooperativos e simpáticos, combina a consideração e a confiança. Objetiva-se manter o relacionamento independente de alguma conquista substancial seratingida ou não.
Táticas: Manter um bom relacionamento cordial para buscar bons resultados para ambas as partes. Geralmente é usado em casos que necessitam de mais entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações. Formação de grupo: ajuda de outros para formar sua proteção.
Estilo Confrontador:
Contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo. Combina controle com confiançano outro.
Táticas: É o mais adequado em situações que exijam o melhor ou envolvam altos interesses. Dominar e contestar são palavras-chaves. Definem limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação.
Estilo Restritivo:
Mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo, agem apenas conforme seuspróprios interesses. Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo.
Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem relevar sua posição. Em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade.
Tática do choque: age sem informar seu oponente para conseguir desviar seu pensamento da questão.


Estilo Ardiloso:
A negociação é sempre combase em regras e procedimentos. Trabalha com questões rotineiras com muitos detalhes.
Táticas: A falsa retirada é como se o negociador estivesse cedendo para conquistar a confiança do outro. As informações seletivas apresentam um número muito importante de informações com excesso de detalhes para disfarçar a falta de dados específicos.
O Estilo que melhor se adapta ao Mapeamento da Gravadora,...
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