Negociações

Páginas: 3 (662 palavras) Publicado: 5 de abril de 2014
Pergunta 7- Comente as variáveis básica que influenciam o processo de negociação.  

Resposta: Poder, tempo e informação.
Poder: é usado de modo manipulado e dominador, é a habilidade deinfluenciar pessoas ou situações. 
Tempo: é o ponto de apoio para projetar o negocio e a satisfação dos envolvidos , e o período da negociação.  
Informação: é o efeito de se informar , avaliar sobre asdecisões que serão tomadas. 


Pergunta 8 - Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte?

Resposta: Em situações em que aspartes tem dificuldade de preservar o interesse de ambas, a terceira parte entra com o intúito de neutralizar os julgamentos subjetivos ou interese unilateral

Pergunta 9 - Cite os estilos básicosde negociador desenvolvidos por jung.

Resposta: Os estilos básicos desenvolvidos por jung são, restritivo, argiloso, amigável e confrontador  
               Restritivo: não cooperativo, age deacordo com seus interesses..
               Argiloso: cuidadoso, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.
               Amigável simpático, acredita no relacionamento deconfiança.
               Confrontador: cooperativo é questionador, busca a equidade e o acordo com as circunstâncias dadas.  


Pergunta 10- Qual o significado de weltanschauungen? qual a importânciadisso?

Resposta: Weltanschauugen  é compreendido pelo visão do mundo, isto é, a capacidade das pessoas verem e perceber o mundo real, é filhada por meio de suas crenças, valores e atitudescomportamento, humor e intenções. 


Pegunta 11 - Qual a importância do enfoque sistêmico?

Resposta : Uma vez que analisar isoladamente cada um dos importantes aspectos envolvidos nesse processo não leva,normalmente, a uma negociação ganha-ganha duradoura. Nesse sentido, qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve, de inicio, analisa-lá e estrutura-la sob um ponto de vista mais...
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