Negociação

Páginas: 20 (4752 palavras) Publicado: 1 de dezembro de 2014
O Brasil já é o maior exportador mundial de frango halal, produzido conforme os princípios do islã. R: Sensível à questão da diferença cultural.

1. A elaboração e a aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas.
2.
Vários autoresidentificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam relacionar.

3. Sobre os estilos de comunicação são feitas as seguintes afirmações. R: Acerca dos pragmáticos, além de serem orientados a tarefas e resultados, demonstram impaciência para com osoutros.
4.
Sobre o jogo denominado de Dilema dos Prisioneiros, ilustrado abaixo, pode-se dizer que: R: Ilustra a dificuldade de se tomar decisões com base em informações imperfeitas
5.
6 Em seu livro Primal Leadership, Daniel Goleman destaca quatro tipos de lideranças positivas. R: Nenhum indivíduo por si só tem todas as respostas; com frequência o líder deve recorrer à equipe para que hajauma real negociação e não uma imposição.

6. Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000. R: O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva.
7.
Sobre a afirmativa de que “é irrelevante para o processo de negociação”: R: É incorreta porque a visão de longo prazo deve ser mantida e é muitodifícil que se mantenha uma relação duradoura quando não se age segundo princípios éticos.

8. Veja a charge abaixo. Sobre a relação entre os negociadores nela apresentados, pode-se afirmar que. R: a contra ancoragem por parte dos funcionários, representados de forma uniformizada na charge, parece improvável.
9.
A respeito das negociações de tipo distributivas, é incorreto afirmar que. R:Apresenta uma maior durabilidade se comparada com as negociações integrativas

10. Suponha que, durante a execução de um projeto, ocorra grande conflito entre os stakeholders e o gerente do projeto. R: Estabelecer um posicionamento final e definitivo, qualquer que seja o desdobramento da negociação.

11. Assinale a afirmativa INCORRETA sobre a construção da estratégia de posicionamento. R: Umaestratégia de uma empresa tipicamente emerge de um processo não dirigido.

12. Antônio Carlos se preparava para uma negociação com uma grande empresa, envolvendo a reforma de todo um galpão industrial da empresa. R: R$ 350.000

13. Ao tentar uma negociação com um gerente de vendas, o negociador se deparou com uma pessoa que se atinha exclusivamente ao aqui e agora, R: Ser específico quanto aresultados; ir direto ao ponto, evitar rodeios e inúmeras alternativas, indicar urgência, prazo e estabelecer plano de ação; não entrar em detalhes demasiados, não parecer subjetivo ou sentimental; valorizar energia e dinamismo.

14. Acerca dos perfis de negociadores que se deve evitar, tem-se a seguinte afirmação: "Tudo se baseia na competição para este perfil de negociador. R: a intransigência.15. Uma empresa distribuidora de produtos alimentícios para supermercados vem crescendo em níveis representativos. R: Desenvolvimento de treinamentos sobre temas de negociação e finanças e criação de novos sistemas de avaliação do desempenho de empregados.

16. Sobre a importância do processo de comunicação, têm-se a seguinte representação visual e trecho que se seguem: FONTE:http://www.inf.ufsc.br/poo/introsmallta ... R: a representação visual demonstra que o processo de comunicação, definido no trecho, não é algo, necessariamente, exitoso.

17. Leia com atenção os excertos abaixo: Ontem, o governador Geraldo Alckmin (PSDB) […] descartou a possibilidade.... R: Poder da atitude.

18. Veja a imagem abaixo: R: Pode ser definida mesmo que não se tenha levantado o denominado Preço...
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