Negociação

Páginas: 4 (883 palavras) Publicado: 4 de março de 2013
A negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes deque foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Segundo JUNQUEIRA (1988)

Negociação é algoque realizamos frequentemente, em vários aspectos da vida, não somente no ambiente de trabalho, mas a qualquer momento da vida pessoal.
Existem varias formas de negociar que vão de acordo com operfil de cada um, mas para uma boa negociação ser considerada de sucesso, ambas as partes devem sair ganhando.

Modelo de Márcio Miranda
Para o autor Miranda (2000), “na negociação não existemregras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação: Estilo Diretivo ou empresarial, Estilo Sociável ou superstar, Estilo Afável ou o bem-relacionado, EstiloMetódico ou perfeccionista.
• Estilo Diretivo ou “empresarial”: Negociadores com esse estilo são orientados para metas, não gostam que tirem proveito dele, nem gostam de perder tempo. Interessam-se poraspectos relacionados à eficiência, rentabilidade e economia de recursos. Valorizam bastante o cumprimento eficaz e pontual dos acordos estabelecidos.

• Estilo Sociável ou superstar: Gostam de sesentirem prestigiados e reconhecidos. Para esses negociadores a imagem pública é muito importante, pois apreciam se sentirem influentes. Ao negociar com esse tipo deve-se ser amigáveis e interessar porsua pessoa e suas conquistas, compartilhando de seu entusiasmo e sua agitação contagiante.

• Estilo Afável ou o bem-relacionado: Aprecia soluções que propiciem estabilidade,
tranquilidade e melhorrelacionamento entre as pessoas e setores do grupo ou organização a qual está ligado.

• Estilo Metódico ou perfeccionista: Dão ênfase para dados, fichas e registros precisos de tudo que diga...
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