Negociação

Páginas: 3 (736 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013
Fazer teste: Atividade 6
Pergunta 1
“Um recente campo de estudo do mercado financeiro, as Finanças Comportamentais, analisa mais a fundo a questão do processo de decisão e afasta o antigopressuposto que os investidores agem sempre racionalmente nas decisões do mundo financeiro. Com a ajuda da psicologia, aliada aos grandes avanços da tecnologia, que permite observar o cérebro emfuncionamento, começou-se a verificar que existiam dois processos que afetavam as decisões econômicas. Um deles são os processos automáticos de decisão, que são chamados de atalhos mentais, e que muitas vezesfazem com que o investidor cometa erros sérios no processo de tomada de decisão. O outro são os processos de interferências, que acontecem com frequência, do sistema afetivo nas nossas decisões”. Fonte:http://www.expomoney.com.br/newsnova/materia.asp?rregn=39, acessado em 12 de junho de 2011.

Para tentar minimizar tais erros ou irracionalidades, sugere-se que se:

a. Chame pessoas de perfilsemelhante ao nosso para analisar a questão.

b. Pense sempre sob a mesma perspectiva, para não perder o foco.

c. Não perca tempo discutindo questões expostas sob óticas que são diferentes dassuas.

d. Quando descartar uma alternativa, veja se o fez por motivos consistentes.

e. Descarte cada possibilidade de alternativa, independentemente das demais, para não se perder em raciocínioscomplexos e divergentes.

0,2 pontos

Pergunta 2
Por meio de uma interação, em que a comunicação e a negociação são os principais ingredientes, os objetivos e meios originalmente delineadossão convertidos sequencialmente em termos de objetivos/meios de cada parte envolvida. Começa com o primeiro lançamento da "bola" – a tarefa ou ideia a ser estudada ou detalhada, fazendo a seguintepergunta: "Quais são as considerações que você pode fazer sobre este tema?" Este processo continua até se atingir todos os participantes. Quando isto acontece, faz-se o exercício no sentido contrário,...
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